Yrittämisen vaikeus ja kun kaikille kaikkea ei aina onnistu

Tiedättekö mitä? Yrittäjänä tuntuu, että asiakkaan positiivisella kommentilla saattaa helposti elää muutaman päivän hiukan maanpinnasta ponnahtaneena. Tämän vuoksi ainakin itselleni some antaa mainion paikan kommunikoida esimerkiksi Kalla Activen kuluttajien kanssa – pakko siis kiittää kaikista niistä tässä vaiheessa. 

Pidän positiivisena asiana, että somen kautta tulee paljon pyyntöjä liittyen Kallan vaatteisiin. Jos vaatteen malli toimii, pyrin luonnollisesti tuomaan sitä muissakin väreissä myyntiin jollain aika välillä. Aina se ei ole vaan mahdollista.

Monesti toiveet esitetään lyhyillä kysymyksillä. Alla tiivistetysti muutamia huomioita yrittäjän näkökulmasta. Prosessit varmaan vaihtelevat riippuen brändistä, tehtaasta ja yritysmallista. Saattaa hyvin myös olla, että olen unohtanut jotain. 

Mikä on suurin riski? Miksi kokoja ei ole naisille lisää?

Kalla Active on minun luomani brändi, ja sen mallistot on suunniteltu varta vasten Kallalle kehittämäni brändi-ilmeen mukaan. Naisille on tällä hetkellä myynnissä koot S, M ja L. Luonnollisesti kokovaihtoehtoja olisi ihana tuoda niin naisille kuin lapsille lisää, mutta mallistojen laajennukset ovat isoja investointeja, sillä ostan aina ensin tuon vaate-erän ja varastoin ne – ilman takuita, että ne menevät kaupaksi. Tällä hetkellä minimi tilausmäärä tehtaalta on 100 kpl/ vaate. Uuden vaatteen tai koon myyntiintuonti on pienyrittäjän näkökulmasta aina riski. 

Tällä hetkellä vaatteen valmistusprosessissa (materiaalin hankinnasta ompeluun) saattaa mennä 6-7kk. Tässä muuttuvassa maailmantilanteessa epäröin myös kokojen laajentamista, sillä yleisesti ottaen XS ja XL -kokoja myydään niin paljon vähemmän. Tämä tarkoittaisi sitä, että ostaisin ensin nuokin koot ja pahimmassa tapauksessa ne jäisivät varastooni myymättä. Lisäkokojen myötä joutuisin luultavimmin tilata S, M ja L kokoja vähemmän.  Tuotekehitysprosessi vaatteen suunnittelusta valmistukseen ja aina maaliviivalle asti eli myynnin lanseeraukseen tuovat itsessään kuluja.

Miten kaikki alkoi? Mikä olet ammatiltasi? 

Lähdin kehittämään merinomallistoja ja luomaan brändiä aivan nollasta omien tarpeiden pohjalta. Kun tyttöni syntyi, kaipasin pirteämmissä väreissä ja kivemmilla leikkauksilla olevia merinovaatteita niin itselleni kuin lapsellemmekin. Kalla Active Oy perustettiin maaliskuussa 2021 ja sain verkkokaupan auki marraskuussa 2021. Ensimmäiset tuotteet olivat USVA-setit, USVA neule ja UTU-välihaalari. Palkitsevinta koko Kalla-matkan aikana on ollut huomata, että monella muullakin oli samoja tarpeita. 

Vaikka brändääminen oli itselle tuttua ja inspiroivaa, minulla ei ollut alkujaan yhtään vaatealan kokemusta, sillä tein työkseni yrittäjänä markkinointiviestinnän töitä. (Näitä viestinnän ja markkinoinnin töitä teen freelancerina edelleen yrityksille ja hankkeille. Lisäksi olen kirjoitellut muutamaan lehteen.) Olen lukenut aikoinaan yliopistossa pääaineenani viestintätieteitä. Matkan varrella on kuitenkin oppinut paljon ja luonnollisesti olen aina palkannut apuja, jos sitä on tarvittu. Onkin kiva, että on samalla pystynyt tarjota työkeikkoja eri alojen freelancereille. 

Mitä pitää ottaa huomioon ja mistä löysit tehtaan?

Sain entiseltä työkaveriltani suosituksen kahdesta tehtaasta, joita muutama muukin suomalainen brändi käyttää. Ne sijaitsevat Kaunaksessa, Liettuassa. Kommukaatiota tehtaan välillä hoitaa suomalainen agentti. 

Luonnosteluvaiheessa otimme huomioon vaatteen mallin, yksityiskohdat, värin ja kangaslaadun. Kävin alkujaan muotimessuilla etsimässä hyviä kanagaslaatuja erityisesti USVA-settiin ja mustaan SELJA mekkoon. Kun löysin materiaalit, pyysimme niistä tehtaalta näytteet. Etsin alkujaan Pinterestistä brändiin ja mallistoille sopia sävyjä. Lähetin tehtaalle Pantone-koodit, joiden mukaan he värjäsivät minulle 6-8 kangasnäytettä. Sävyt värjäysvaiheessa saattavat eri kankaissa muuttua aika paljonkin. Tämä saattaakin eniten yllättää. Tilasin isomman erän koko- ja riippulappuja Italiasta. Pesulapputiedostot olen taittanut itse Canvalla ja lähettänyt tehtaalle.

Teen itse edelleen tuotteiden mainosmateriaalit Canvalla esimerkiksi sosiaalisen median eri kanaviin (feed, FB, reels, storyt yms) sekä taitan esitteet. Välillä kuvaan itse still- ja videomateriaalia, välillä taas hyödynnän vakio valo- tai videokuvaajiani. Leikkaan videomateriaalia, jota yleensä kuvaamme kuvausreissuilla ja hyödynnän sitä eri kanaviin.

”Ei kai se tuotekehitysprosessi niin vaikeaa ole?”

Totta, ei se ole enää vaikeaa, kun tätä on jo hetken tehnyt. Kaikki kehitys vaan vaatii aikaa ja rahaa. Jos tuotetta ei ole vielä mallistossa ja haluaisimme esimerkiksi pitkähihaisia merinopaitoja ilman vetoketjua tuoda myyntiin, ne suunniteltaisiin alusta alkaen. Prosessi menisi kutakuinkin näin:

1. Vaatteen luonnoksen piirtäminen, väri ja yksityiskohdat. Tekotyylin valinta: neulominen vai neuloksen ompelu. Yllä esimerkki UTU välihaalarista.
2. Kankaan ja värisävyjen tutkiminen. Kerään haluamani sävyjen Pantone-koodit ja tilaan lab dipit eli tehdas tekee pieniä koe-eriä valituissa sävyissä valittuihin lanka- tai kangasvaihtoehtoihin. Tässä olen eniten aina yllättynyt. Jokin tietty sävy saattaa todellisuudessa muuttua täysin.
3. Vaatteen tarkka mitoitus & sarjoitussääntö. Mitkä koot ja miten koot eroavat mitoitukseltaan? Maailmassa ei ole olemassa standardeja kokoja, vaan brändit määrittelevät mittasuhteet itse. Olemme alkujaan ottaneet vaatteisiin lukuisan eri brändin mittojen keskiarvon. 
4. Proton eli mallikappaleen tilaaminen tehtaalta. 
5. Brand labelit: koko-, riippu- ja pesuohjelappu. Itse olen tilannut isomman erän koko- ja riippulappuja Italiasta. Pesulaput taitan itse Canvalla.  
6. Proton muokkaus: senttejä sisään, senttejä lisää tai sitten keksitään kokonaan uusi ratkaisu tulevaan vaatteeseen.
7. Tilauserän tekeminen. Tällä hetkellä minimi tilausmäärä on ollut 100 kpl. Se voi olla esimerkiksi 30 x S koko, 40 x M koko ja 30 x L koko. Lähetän usein tässä vaiheessa postitse brand labelit tilauksen määrän mukaan tehtaalle. 
8. Kun tilauserä on valmis, tilaan sille rahdin. Suomalainen yritys ajaa Kaunas – Helsinki -väliä. Erän varastointi. 
9. Tuotesisällön kirjoitus ja tuotteen luominen Kalla Activen verkkokauppaan, EAN-koodien (pakolliset myyntiin) ja SKU-koodien luominen uusille tuotteille. (Loimme SKU-koodien eli tuotekoodien päävalikot ja säännöt alaryhmiin ensimmäisten tuotteiden kohdalla, joten saman logiikan pitäisi jatkua)
10. Tuote- ja mainoskuvien ottaminen tuotteesta / kuvausreissun järjestäminen. Pienempi kuvaussessio yhdellä mallilla tai isompi useammalla mallilla. Isommissa mukana kuvaaja still-kuvia varten, videokuvaaja (drone-mahdollisuus) ja lisäksi olemme ottaneet behind the scenes -materiaalia.
11. Tuotteen lanseeraus. Teen itse mainosmateriaalit Canvalla sosiaalisen median eri kanaviin (feed, FB, reels, storyt yms) sekä taitan esitteet. Leikkaan videomateriaalia, jota yleensä kuvaamme kuvausreissuilla ja hyödynnän sitä eri kanaviin.

”Etkö voi tilata Kallalle myyntiin USVA-legginssejä XS-koossa?”

Jos olisin jonkun brändin jälleenmyyjä, tilaaminen ja myyntiin tuominen olisi mahdollista. Mutta en ole. Jos tuote löytyy jo ennestään ja kyseessä on lisäkokojen lanseeraus, prosessi on lyhyempi. 

1. Vaatteen tarkka mitoitus & sarjoitussääntö. Miten lisäkoot eroavat mitoitukseltaan?
2. Brand labelien tilaaminen uusille kokoluokille. Pesulaput taitan itse Canvalla.  
3. Tilauserän tekeminen. Minimi tilaus tässäkin 100 kpl. Mitkä koot tilataan? Lähetän usein tässä vaiheessa brand labelit tilauksen määrän mukaan tehtaalle.
4. Kun tilauserä on valmis, tilaan sille rahdin. Suomalainen yritys ajaa Kaunas – Helsinki -väliä. Erän varastointi. 
5. Lisäkokojen lisääminen Kalla Activen verkkokauppaan, EAN-koodien ja SKU-koodien luominen.
6. Mainoskuvien ottaminen tuotteesta. Yleensä lyhyempi kuvaussessio alkuun riittää yhdellä mallilla eri tilanteissa. (still, video + behind the scenes)
7. Lisäkokojen lanseeraus ja verkkosivujen päivitys uusista kokoluokista. Teen itse mainosmateriaalit Canvalla sosiaalisen median eri kanaviin (feed, FB, reels, storyt yms) 

”Voitko tilata tätä toppia myös valkoisena?” 

Uuden värin lanseeraus on kutakuinkin sama, kuin uuden koon tuominen myyntiin. Jos tuotetta tilataan uudessa sävyssä, mutta koot pysyvät samoina. 

1. Värisävyjen tutkiminen. Kerään haluamani sävyjen Pantone-koodit ja tilaan lab dipit eli tehdas tekee pieniä koe-eriä valituissa sävyissä vaatteen kankaalle.
2. Proton eli mallikappaleen tilaaminen tehtaalta. Varmistetaan, että sävy näyttää halutulta myös suurella alueella eli koko vaatteessa. (saattaa yllättää)
3. Tilauserän tekeminen. Minimi määrä 100kpl. Miten jaetaan kokojen kesken? Mikä koko myy eniten? Lähetän usein tässä vaiheessa brand labelit tilauksen määrän mukaan tehtaalle. Pesulaput taitan itse Canvalla.  
4. Kun tilauserä on valmis, tilaan sille rahdin. Suomalainen yritys ajaa Kaunas – Helsinki -väliä. Erän varastointi. 
5. Tuotteen luominen Kalla Activen verkkokauppaan, EAN-koodien ja SKU-koodien luominen.
6. Tuote- ja mainoskuvien ottaminen tuotteesta. Pienempi kuvaussessio yleensä alkuun riittää yhdellä mallilla.
7. Tuotteen lanseeraus. Teen itse mainosmateriaalit Canvalla sosiaalisen median eri kanaviin (feed, FB, reels, storyt yms) 

Tässä oli hiukan avattuna prosessia. Yllättikö jokin asia? Tavallaan tuntuu edelleen, että matka on vasta aluillaan, vaikka monenmoiset haasteet on tullut taklattua. Nykyään onneksi ei tarvitse kuluttaa aikaa enää niin paljon näiden prosessien harjoitteluun, vaan hommat hoituvat jo rutiinilla. Se täytyy vielä tänne loppuun todeta, että olen kyllä nauttinut tästä matkasta. Toivottavasti suunta jatkuu ylöspäin!